打败美的的电风扇大王:从台湾小厂到中国第一

原标题:打败美的的电风扇大王:从台湾小厂到中国第一,一年卖1000万台

经过几十年的发展,大陆与台湾的交流越来越多,当然更多的是台湾厂商来大陆投资建厂,并开发市场。中国市场的庞大,成就了台湾不少品牌,也让不少人成为了台湾的着名富豪。比如,富士康在大陆拥有最大的生产基地,康师傅、统一两大食品霸主,如果没有大陆市场,他们可能就是一个区域小品牌,还有旺旺等等,来大陆掘金的不少,可以说是大陆创造了一个很好的营商环境。

当然,这里面也包括如今的电风扇大王艾美特,根据相关数据显示,艾美特、美的、先锋成为最热销的三大品牌,市场份额分别为22.69%、20.80%、9.47%,艾美特力压美的,成功中国市场第一。在中国大陆,美的创立于1968年,1980年开始生产电风扇,在最早的电风扇品牌之一,而且在很长时间里面占据着市场第一。

艾美特于1973年创立于台湾台南,至今已经有45年的电风扇生产史。随着总部撤离台湾,岛内已少有人知道。但“艾美特”这个品牌在大陆却是赫赫有名。2017年,艾美特营收超过100亿,大陆市场占比超过50%,销量超过600万台,而在全球总销量超过1000万台。目前,艾美特的产品线已涵盖了电风扇、电暖器、空气净化器、加湿机、除湿机、新风系统六大品类。

可以说,艾美特是长期深耕大陆市场才取得了今日的成绩。1991年,艾美特从台湾来到大陆,并在深圳设立生产基地,但彼时艾美特产品还是以外销海外为主。当时中国的生产成本非常低,比台湾便宜20%,更只有日本的二分之一,靠着生产成本低廉,旺季不断加班,不过6年时间,艾美特的营收规模就成长超过10倍。

1997年,艾美特才瞄准中国市场,正式展开推广,但此时广东电风扇厂家就超过1000家,占全球产量超过7成。已经是竞争激烈,呈现白热化状态。而当时最大的美的,一口气吞并近200家电扇工厂,一跃成为全球最大的电扇厂,产量是当时艾美特的5倍以上。

面对强大的美的,艾美特不得不转型,最主要的策略是建立虚拟工厂,所谓虚拟工厂是指艾美特从工业设计、模具开发、金属冲压、组装生产至末端测试,所有工作全部一手包办,客户只需要挂上自己的品牌,就能对外销售。通过此策略,艾美特的新品生产速度非常快。另外还拿下了日立、东芝等客户, 抢占日本三分之一的电风扇市场。

中国大陆市场经过一番价格战竞争,不少厂家倒下,但艾美特却没有跟进价格战,而是在技术和服务上做提升,所以毛利也比其他品牌高。到2006年,全球原料价格上涨,艾美特反而创出了公司自创立以来最高的营收和获利纪录。

如今,艾美特品牌在中国小家电市场占比超过20%,还被评为“中国驰名商标”、“中国名牌”等等,是当之无愧的电风扇一哥。

不过,近年来,艾美特也遭遇了增长瓶颈,毕竟电风扇市场空间有限,而且中国小家电在整个家电市场中占比仅为13%。艾美特想成为“小家电版”的格力不太可能,越来越多的消费者更愿意购买空调一次解决问题。另外,戴森、巴慕达等厂商推出的“新”风扇,由于智能化、人性化吹风、设计突出等因素也受到消费者欢迎,众厂商涉足智能风扇领域也在挤兑曾经的专业级电风扇品牌的市场份额。

小家电市场繁荣的背后,是竞争的惨烈,随着美的、格力、海尔等家电巨头的不断抢滩杀入,规模尚小的小家电品牌,竞争压力会越来越大。不过艾美特的转型依旧是在电风扇和电暖炉品类,主要通过涨价的形式。比如,电暖器报价继续调涨了7-8%,电风扇则提价15%以上,却都丝毫没有影响到销量。

但资料显示,近几年来电风扇行业规模连年萎缩。2015年国内电风扇零售量同比下滑5.5%。小家电品牌想谋更大的发展空间,就必须不断扩充品类,这样才能提高自己的竞争力。

对于一个从台湾过来的品牌,能够做到今日的成绩已经是非常不错了,大陆的市场给了他们机会,但想要长久的立于不败之地,那就得花费更多的心思。返回搜狐,查看更多

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